На нашем сайте представлено более 5 свежих вакансий по профессии «Руководитель отдела продаж». Зарплата в Санкт-Петербурге по выбранной вами професси колеблется от 40000 до 90000 руб. Руководитель отдела продаж Начальник отдела продаж — это специалист, который представляет компанию, её товары и услуги клиентам и руководит командой менеджеров. От его работы зависит многое.
Работа Директор отдела продаж в Санкт-Петербурге 15 вакансий
Например, выполнение контрольной цифры по привлечению новых клиентов. Описанный выше пример весьма условен и упрощен и представлен только для того, чтобы лучше представлять механизм реализации. В каждом конкретном случае присутствует множество нюансов, которые могут оказывать влияние на разработку системы оплаты труда РОПа и его KPI, начиная со сложившегося рыночного уровня заработных плат по отрасли и заканчивая экономическими показателями работы компании. Фото с сайта vladimir. Я встречал на практике систему показателей РОПа, которая базировалась почти на 15 пунктах.
Остальные показатели будут возникать стихийно, и РОП особого целенаправленного и сознательного влияния на них оказывать не будет Большое количество штрафов и понижающих коэффициентов. Отслеживаемые показатели должны быть просты для понимания и расчета и быть постоянно в распоряжении РОПа. Систему оплаты труда РОПа и менеджеров обязательно раз в год нужно анализировать и при необходимости пересматривать с учетом возникающих обстоятельств и нахождения «узких мест». Кроме того, необходимо помнить, что система оплаты труда — это один из инструментов управления.
Он, как и любые другие инструменты, хорошо работает в совокупности, а не в качестве «волшебной таблетки», которую внедрили и забыли. Обязанности руководителя отдела продаж: что должен делать и знать начальник отдела продаж В обязанности руководителя отдела продаж входит несколько различных областей — от планирования и координации работы подчинённых до аналитики и коррекции принятых в компании стандартов. И всё же главной задачей остаётся увеличение прибыли компании, поэтому его значимость сложно переоценить. Чтобы отдел работал эффективно, к выбору и организации деятельности его главы необходимо подойти особенно тщательно.
Что включить в обязанности и как составить должностную инструкцию разберём ниже. Кто такой руководитель отдела продаж Функции руководителя отдела продаж включают управление вверенным ему подразделением с целью выполнения плана командой в целом и каждым сотрудником в частности. Руководитель принимает для этого разнообразные меры и непрерывно совершенствует процесс продаж в компании. Что должен знать руководитель отдела продаж Обязанности начальника отдела продаж подразумевают, что занимать этот пост может только разносторонне развитая личность.
Будут полезны следующие знания и навыки: характеристик и особенностей продаваемых компанией товаров; скриптов продаж, если они уже введены в компании; лидерские качества и способность вести за собой команду; организаторские способности; техники мотивации как отдельных сотрудников, так и команды в целом; тактическое и перспективное планирование; умение анализировать и работать с информацией; юридические основы работы отдела; успешное решение конфликтных ситуаций и другие техники эффективного межличностного взаимодействия. Должностная инструкция руководителя отдела продаж В должностной инструкции руководителя отдела продаж должны отражаться все основные моменты его работы с подчиненными и менеджером, которому он отчитывается, а также организации рабочего процесса. Основные положения Этот раздел документа является стандартным для большинства предприятий. И всё же не стоит просто брать его из образца, скачанного в Интернете.
Продумайте, что именно должна включать общая часть с учётом конкретной ситуации в вашей компании. Примерный перечень положений: Определение подразделения, к которому принадлежит руководитель, круга лиц, которым он подчиняется, и тех, кто подчиняется ему. Соответствие деятельности Трудовому Кодексу Российской Федерации и другим законодательным актам, а также локальным документам, например, Уставу компании; Кому передаются функции руководителя при отсутствии последнего на рабочем месте отпуск, командировка, больничный и т. Функции Должностные обязанности руководителя отдела продаж могут включать следующие функции: составление плана продаж и его своевременная коррекция; постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения; помощь сотрудникам в решении конкретных ситуаций, например, периодическое сопровождение их на встречах с ключевыми клиентами; организацию мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации; контроль поступления оплаты от клиентов совместно с бухгалтерией , при необходимости принятие мер для её своевременного получения.
Ответственность Начальник отдела несёт полную ответственность за: выполнение плана продаж сотрудниками его отдела; организацию работы отдела в соответствии с внутренними документами и распоряжениями; соблюдение конфиденциальности информации о компании-работодателе и клиентах; вверенные ему материальные ценности; соблюдение положений должностной инструкции и других внутренних регламентов организации. Права Руководитель отдела продаж не должен быть номинальной фигурой, иначе он не сможет эффективно выполнять свои функции. В должностную инструкцию руководителя отдела продаж стоит включить следующие права: вносить предложения и принимать меры по совершенствованию технологии продаж в компании; заниматься подбором сотрудников своего подразделения и их обучением для достижения оптимального результата; самостоятельно ставить задачи подчинённым и требовать их выполнения. Служебные связи По роду своей деятельности начальнику может потребоваться информация от других подразделений компании, например, бухгалтерии или отдела маркетинга.
В должностной инструкции необходимо отдельно описать его полномочия в этом вопросе и механизм запроса и получения интересующей информации. Основные задачи руководителя отдела продаж Обязанности руководителя отдела продаж, а также задачи, которые он решает в процессе своей деятельности, очень разнообразны. Описать все их нюансы в одной инструкции невозможно. И всё же стоит предпринять для этого максимум усилий.
Планирование Начальник отдела продаж работает с двумя типами планов продаж: общий на компанию, который поступает к нему «сверху» от непосредственного руководителя; частные, которые составляет каждый рядовой сотрудник отдела. Это краткосрочные планы, например, на неделю с учётом текущей ситуации по клиентам. Помимо этих двух типов, начальник отдела планирует его деятельность, режим рабочего дня, совещания и планёрки и прочие организационные моменты. Декомпозиция Этот процесс подразумевает сведение воедино всех типов планов.
То есть «нагрузку по продажам», поступившую сверху, необходимо распределить на всех сотрудников, правильно поставить задачи для её достижения и т. По ходу выполнения плана в условиях происходят различные изменения. Например, в какой-то день желаемые результаты не получены, остаток необходимо перенести на следующий день и т. Анализировать статистику и своевременно корректировать планы также входит в обязанности руководителя.
Мотивация Важный компонент достижения успеха. Руководитель отдела работает с двумя её видами: командной, когда к достижению поставленной цели мотивируется весь отдел; индивидуальной, то есть тет-а-тет с каждым из менеджеров. Важно не ограничиваться материальной мотивацией, хотя и она очень важна. Поощрения должны быть разнообразными — для этих целей подойдут и корпоративный выезд на природу, и звание «Лучший сотрудник».
Ещё эффективнее сработает, если руководителю удастся изобрести что-то оригинальное. Это: регламентирование рабочего дня и создание инструкций для основных рабочих процессов; создание и внедрение необходимых форм отчетности для контроля промежуточных и итоговых результатов сотрудников; введение в практику необходимых для менеджеров инструментов и организация обучения их использованию. Контроль результатов работы менеджеров Предоставление отчетов, разработанных в предыдущем шаге, должно быть налажено руководителем. Для осуществления деятельности по аналитике и планированию ему потребуются следующие виды отчетов: ежедневные по выполненным задачам; итоги недели с цифрами совершенных продаж; ежемесячные и квартальные, позволяющие оценить как сотрудник справляется со своими задачами в долгосрочной перспективе.
Для облегчения процедуры получения отчётов можно использовать CRM- систему, куда сотрудники будут ежедневно заносить результаты по каждому клиенту. Обучение Помощь сотрудникам в решении рабочих задач невозможна без постоянного обучения.
Занимаемся снабжением автомоек, детейлинг центров «под ключ». Продаём всегда вос hh. Мы быстро растем охватывая новые горизонты, в связи с этим к нам в команду требуется Руководитель Отдела hh. Новочеркасская В первую чаеразвесочную фабрику в Санкт-Петербурге по производству чая и кофе в стиках с высокотехнологичным современным производством требуется —Руководитель о hh. Бухарестская Парк Победы Электросила Ты ждал какой-то особый знак?
Вакансия Руководитель Отдела Продаж автозапчастей в компании с многолетней историей. Мы активно пополняем свой ассортимент новыми товарами. Наша миссия - помочь каждому покупателю hh.
В среднем зарплата руководителей на Северо-Западе сейчас составляет 83 900 рублей. Помимо петербуржцев, неплохие деньги зарабатывают и начальники в Ленобласти — более 105 000. Самый высокий совокупный доход, включая премии и бонусы, оказался у Москвичей — здесь работникам, занимающим руководящие позиции, платят в среднем 198 287 рублей. На втором месте оказался Приморский край — там начальникам платят 160 000 рублей.
Изучение резюме соискателей показало: представители сильного пола становятся руководителями отдела продаж в среднем в 27, а дамы - в 28 лет. Для сравнения: руководителем отдела логистики становятся в среднем за 8 лет примерно в 29 лет , начальником отдела закупок - за 11 лет мужчины - в 32 года, женщины в 33. Обзор зарплат руководителей отделов продаж Заработная плата руководителя отдела продаж помимо гарантированного оклада включает бонусы в виде процента с продаж.
Сумма, которую работодатель указывает в вакансии, представляет собой оклад и минимальный гарантированный бонус. Средняя заработная плата руководителя отдела продаж составляет: в Москве - 115 000 руб. Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Обязателен опыт работы с «1С».
Работа руководителем отдела продаж, вакансия руководитель отдела продаж в Санкт-Петербурге
Равные возможности для всех кандидатов! Подработка для пенсионеров Работа руководителем отдела продаж может быть отличной подработкой для пенсионеров. На нашем сайте вы можете найти вакансии с гибким графиком и ежедневными выплатами без оформления.
Среднее В компанию требуется руководитель отдела в г. Условия работы: Присоединяйтесь к нашей команде экспертовВ агентстве недвижимости GLENDELS открыта уникальная возможность для амбициозного супер-агента, который готов перейти на новый уровень своего профессионального развития. Мы ищем лидера, который глубоко изучил рынок недвижимости Санкт-Петербурга, имеет опыт самостоятельного заключения большого количества сделок и стремится к карьерному росту в управленческой роли.
Мы предлагаем вам: - Среднемесячный доход: от 80 000... Ввиду динамичного роста, компания расширяет отдел продаж до 10 менеджеров по продажам и ищет опытного руководителя отдела продаж. Обязанности: Организация работы отдела продаж. Заместитель директора гипермаркета, Организационный отдел в Гипермаркет Магнит Санкт-Петербург, Ленинский, 49 до 90500 руб.
Это текущий контроль в том числе исполнительской дисциплины, опозданий, нахождения на рабочем месте, соблюдения стандартов работы и так далее и контроль по показателям система регулярной отчетности. Один из вариантов реализации — это система отчетов в CRM, которая показывает как показатели интенсивности работы количество звонков, встреч, реализованных задач , так и оборот по менеджерам, показатели их воронок продаж. Первое правило тут такое же, как и у продавцов: оклад должен быть на уровне рынка. Вариант «у нас маленький оклад, чтобы РОП не протирал штаны, а работал» — не принесет результатов. Фото с сайта art-stroy. Это то, что РОП может заработать при выполнении определенных показателей работы отдела. Это, как правило, качественные показатели, которые уже входят в его должностные обязанности. Например, соблюдение стандартов и регламентов сотрудниками отдела продаж, дисциплина, правильность и полнота ведения CRM, предоставления документов в бухгалтерию и клиентам, полнота, правильность и своевременность предоставления отчетности руководству компании. Это условные цифры. Кстати, по поводу штрафов. Их имеет смысл вводить только за критичные действия, которые могут быть первой ступенькой к увольнению. Это могут быть ошибки или сознательные искажения в отчетах, сокрытие проблем, связанных с функционированием отдела продаж. И то не во всех случаях. И обязательно проверить, что РОП сделал их намеренно, а не по незнанию. Потому что если этот проступок сделан по незнанию, сотрудника нужно учить, а не наказывать. Это системная проблема без умысла со стороны человека. Бонусная часть. Она ориентирована на достижение определенных показателей: выполнение общего плана продаж, плана продаж по продуктам и каналам продаж, уровень дебиторской и просроченной дебиторской задолженности, стабильность выполнения плана продаж, выполнение общего плана по привлечению новых клиентов и так далее. Например, мы выбираем следующие показатели: выполнение плана продаж отдела по обороту, стабильность выполнения плана продаж и выполнение норматива по дебиторской задолженности. От злоупотребления скидками раз уж KPI берем по обороту защитимся, установив их возможный размер и порядок предоставления. Фото с сайта asfera. Соответственно, личный бонус за достижение этого показателя должен иметь самый большой вес в бонусной части. Он может быть в виде процента от оборота или прибыли или процента от оклада. Причем величину бонуса мы можем дифференцировать. В нашем примере c окладом в 1200 рублей мы возьмем третий указанный предел. В бонусную часть можно добавлять и вознаграждение за личные продажи. Но эта сумма не должна быть большой. Иначе РОП может начать заниматься продажами самостоятельно в ущерб управлению отделом. Личные продажи не должны быть самоцелью, а вестись образцово-показательно для подчиненных. РОПу нужно постоянно поддерживать свои коммуникационные навыки на высоком уровне и регулярно демонстрировать их подчиненным. В нашем примере бонус за личные продажи выплачивать не будем. Бонус за стабильность выполнения плана может выплачиваться за выполнение плана подряд от двух месяцев и лучше в виде твердой суммы. Выполнение норматива по взысканию дебиторской задолженности. Например, в рамках норматива — коэффициент 1,0, а при превышении норматива — коэффициент 0,7. В нашем случае дебиторская задолженность будет находиться в рамках норматива. Вы также можете корректировать общую бонусную часть коэффициентами или твердыми суммами за достижение дополнительных KPI. Их не должно быть много: одного-двух достаточно. Например, выполнение контрольной цифры по привлечению новых клиентов. Описанный выше пример весьма условен и упрощен и представлен только для того, чтобы лучше представлять механизм реализации. В каждом конкретном случае присутствует множество нюансов, которые могут оказывать влияние на разработку системы оплаты труда РОПа и его KPI, начиная со сложившегося рыночного уровня заработных плат по отрасли и заканчивая экономическими показателями работы компании. Фото с сайта vladimir. Я встречал на практике систему показателей РОПа, которая базировалась почти на 15 пунктах. Остальные показатели будут возникать стихийно, и РОП особого целенаправленного и сознательного влияния на них оказывать не будет Большое количество штрафов и понижающих коэффициентов. Отслеживаемые показатели должны быть просты для понимания и расчета и быть постоянно в распоряжении РОПа. Систему оплаты труда РОПа и менеджеров обязательно раз в год нужно анализировать и при необходимости пересматривать с учетом возникающих обстоятельств и нахождения «узких мест». Кроме того, необходимо помнить, что система оплаты труда — это один из инструментов управления. Он, как и любые другие инструменты, хорошо работает в совокупности, а не в качестве «волшебной таблетки», которую внедрили и забыли. Обязанности руководителя отдела продаж: что должен делать и знать начальник отдела продаж В обязанности руководителя отдела продаж входит несколько различных областей — от планирования и координации работы подчинённых до аналитики и коррекции принятых в компании стандартов. И всё же главной задачей остаётся увеличение прибыли компании, поэтому его значимость сложно переоценить. Чтобы отдел работал эффективно, к выбору и организации деятельности его главы необходимо подойти особенно тщательно. Что включить в обязанности и как составить должностную инструкцию разберём ниже.
Зарплаты сотрудников без опыта выросли на 16% в Петербурге
Санкт-Петербург. По данным , средняя зарплата Руководителя отдела продаж в России за 2022 год ‒ 97 048 рублей. За месяц заработная плата изменилась на 1% ‒ с 96 040 до 97 048 рублей. А чаще всего в вакансиях встречается зарплата 100 000 рублей (модальная). рабочая должность руководитель отдела продаж в Санкт-Петербурге! Руководитель отдела продаж — Свежие вакансии в Санкт-Петербурге на сегодня от прямого работодателя. Работа в Санкт-Петербурге для мужчин и женщин без посредников. руководитель продаж — Свежие вакансии в Санкт-Петербурге от прямых работодателей. Работа для мужчин и женщин без посредников. Найди работу по запросу руководитель продаж уже сегодня.
Работа Руководитель Отдела Продаж в Санкт-Петербурге - 625 вакансий
Должность руководителя отдела продаж открыта для соискателей с высшим образованием, отработавших менеджером по продажам не менее 3 лет и имеющих опыт работы с 1С. Кандидатам необходимо иметь успешный опыт личных продаж, отличные презентационные и переговорные навыки, знать технологии и методы продаж. Зарплатные предложения для специалистов без опыта руководящей работы в Москве — от 60 000 до 75 000 рублей, в Санкт-Петербурге — от 50 000 до 64 000 рублей. На чуть больший доход могут рассчитывать руководители с опытом работы от 1 года, ранее участвовавшие в переговорах с первыми лицами компаний-партнеров, имеющие опыт проведения анализа рынка сбыта. Востребовано знание сегмента рынка продаж по профилю компании-работодателя. Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. В Москве такие специалисты могут рассчитывать на 90 000 рублей, в городе на Неве — 77 000 рублей.
Второе место со средней заработной платой в 58 600 занимает Начальник отдела страхования.
Завершает тройку Начальник кадров с 53 900. Количество вакансий профессии начальник отдела продаж в других городах страны Самая большая потребность в сотрудниках наблюдается в Москве, здесь открыто 631 вакансия. Далее идет Новосибирск и 466вакансий.
В топ-5 самых востребованных профессий для специалистов без опыта вошли: операторы call-центра, слесари, сотрудники склада, сборщики и официанты. Обладатель самой высокой средней зарплаты среди перечисленных специальностей — слесарь. По данным аналитиков средний предлагаемый заработок для работников этой профессии в январе 2024 составил 89 тысяч рублей.
Ранее "Деловой Петербург" писал, что на фоне кадрового голода зарплата риэлторов в Северной столице выросла за последний год со 145 до 188 тыс. По данным Института экономики РАН, на сегодняшний день на российском рынке труда не хватает порядка 4,8 млн работников. Лента новостей.
Обзор заработных плат по позиции «Руководитель отдела продаж»
Соискатели должны иметь глубокие знания в области организации и управления сбытовой деятельностью. В Москве такие специалисты могут рассчитывать на 90 000 рублей, в городе на Неве — 77 000 рублей. Следующий зарплатный диапазон открыт претендентам с 2-летним опытом управления продажами товаров или услуг в сегменте рынка по профилю компании-работодателя. Работодатели заинтересованы в кандидатах, имеющих подтвержденный опыт увеличения совокупного объема продаж своего отдела. Также востребованы навыки разработки системы мотивации торгового персонала. Зарплатные предложения для соискателей, соответствующих данным требованиям, в Москве достигают 155 000 рублей, в северной столице — 132 000 рублей. Крупные компании с развитой региональной сетью готовы принять на работу кандидатов, ранее работавших в организациях подобного размера и структуры, со стажем руководящей деятельности в продажах не менее 3 лет.
Среднее В компанию требуется руководитель отдела в г. Условия работы: Присоединяйтесь к нашей команде экспертовВ агентстве недвижимости GLENDELS открыта уникальная возможность для амбициозного супер-агента, который готов перейти на новый уровень своего профессионального развития. Мы ищем лидера, который глубоко изучил рынок недвижимости Санкт-Петербурга, имеет опыт самостоятельного заключения большого количества сделок и стремится к карьерному росту в управленческой роли.
Ввиду динамичного роста, компания расширяет отдел продаж до 10 менеджеров по продажам и ищет опытного руководителя отдела продаж. Мы ищем энергичного и амбициозного Руководителя отдела продаж, который поможет нам дальше развивать наш бизнес. Требования: Опыт работы на аналогичной должности...
Вы в любой момент сможете отказаться от нее. Мои подписки Руководитель отдела продаж Открыт набор на вакансию руководитель отдела в г. Условия работы: Присоединяйтесь к нашей команде экспертовВ агентстве недвижимости GLENDELS открыта уникальная возможность для амбициозного супер-агента, который готов перейти на новый уровень своего профессионального развития.
Руководитель отдела продаж логистических услуг
Свежие вакансии в Санкт-Петербурге и Ленинградской области: 120 объявлений на Авито. Предложения работы в Санкт-Петербурге и Ленинградской области от прямых работодателей. Удобный выбор вакансий по уровню зарплаты, графику работы и образованию. Ознакомьтесь с 179 вакансий Руководитель Отдела Продаж в Санкт-Петербурге на портале Careerjet. Руководитель отдела продаж e-commerce. 150 000 – 250 000 ₽. Центр печати Репин. Санкт-Петербург, Лиговский проспект и еще 2.
Вакансия руководитель отдела продаж в Санкт-Петербурге
| Руководитель отдела продаж | Рынок труда в России онлайн | Переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров. Презентации и продажи новым клиентам (85%). |
| Руководитель отдела продаж начальник отдела продаж — 9 вакансий в Санкт-Петербурге | 150 000 ₽ со слов работодателя. Санкт-Петербург - Россия. Только офис. |
| Профессия «Руководитель отдела продаж» — подробное описание | Ищешь работу руководителем отдела продаж в Санкт-Петербурге? Поиск объявлений от прямых работодателей сегодня на сайте Городские Вакансии. Трудоустройство и подбор персонала в Санкт-Петербурге. |
| Работа руководителем в Санкт-Петербурге | Поиск работы руководителем отдела продаж в Санкт-Петербурге. 9 вакансий Руководителя отдела продаж с зарплатой до 250000 руб. |
Сколько зарабатывает менеджер по продажам в России и за границей
На сайте есть объявления о вакансиях руководитель отдела продаж на работу в городе Санкт-Петербурге и интересные предложения от прямых работодателей и работа руководителем отдела продаж Санкт-Петербург. Поиск работы руководителем отдела продаж в Санкт-Петербурге. 14 вакансий Руководителя отдела продаж с зарплатой до 490000 руб. Руководитель отдела продаж (FMCG) от 150 000 ₽ на руки Санкт-Петербург, Старая Деревня Требуемый опыт работы: 1–3.