владения техниками убеждения, умения распознавать сигналы невербальной коммуникации и т.д. Ответ на вопрос «Почему мне страшно попросить повышения» лежит в слове «просить». Определить размер повышения заработной платы. Если работник четко продумал, как сказать начальнику о повышении зарплаты, следует озаботиться о вычислении точной суммы прибавки. CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.
Взять на себя новые проекты
- Комментарий эксперта
- Мы в социальных сетях
- Почему нам стыдно просить повышения зарплаты и при чём тут психотерапия
- Худшая тактика переговоров о зарплате
- 2. Ты не рассчитываешь на отрицательный ответ и принимаешь на основе этого импульсивные решения
Хотите знать об инвестициях все?
- Мы в социальных сетях
- Популярное
- Как правильно просить повышения зарплаты у начальника
- Содержание статьи
- Как добиться повышения зарплаты
- Мобильное приложение Nur.kz
Как просить о повышении зарплаты: 10 шагов, которые помогут в этом
Перед тем, как попросить начальника о повышении, многие нервничают. Прошу не смеяться, человек я стеснительный, посоветуйте, пожалуйста, как правильно и с аргументами попросить у директора повышения зар пл. Часто работодатели не повышают работнику зарплату длительное время, а работник не решается попросить о повышении уровня оплаты труда. Однако временя меняются, цены растут, поэтому сотрудник имеет полное право заявить о прибавке к зарплате. Как попросить. Нужно помнить: повышение зарплаты не произойдет моментально. Придется вести переговоры и ждать от пары недель до полугода, прежде чем компания одобрит надбавку. Но сроки с начальством лучше проговорить заранее.
Россияне назвали причины, из-за которых боятся просить у руководства повышения зарплаты
Обсудить с сотрудниками других компаний свою «стоимость» на рынке труда; Самостоятельно изучить вакансии и предлагаемую заработную плату. Беспроигрышным вариантов добиться повышения зарплаты — это достижения, которые сможет оценить руководство. Однако не стоит путать индексацию и повышение зарплаты отдельному сотруднику. Так, в государственных учреждениях заработная плата индексируется за счет бюджетных средств на основании соответствующих нормативных актов. Вы поймите, что решение начальства о том, чтобы НЕ повысить зарплату, чаще всего вообще никак не связано с личностью работника, а, скорее, с личностью самого начальника. А пока не попрОсите, то само начальство не поднимет.
Инструкция: как просить повышения зарплаты
Вознаграждение сотрудника – отражение той ценности, которую он приносит бизнесу компании. А от прекрасного офиса и фруктов по пятницам ценность сотрудника не меняется – значит, нет оснований соглашаться на снижение зарплаты. Намереваясь просить повышение зарплаты в кризис, вы можете ускорить свое увольнение. Вполне возможно (в больших компаниях это случается сплошь и рядом), что ваше начальство вообще не помнит, кто вы и чем занимаетесь. Обсудить с сотрудниками других компаний свою «стоимость» на рынке труда; Самостоятельно изучить вакансии и предлагаемую заработную плату. Беспроигрышным вариантов добиться повышения зарплаты — это достижения, которые сможет оценить руководство. 3. Не надейтесь, что начальник сам догадается повысить вам зарплату. Не нужно копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к шефу и выпалить разом все, что накипело. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1—2 года. Формальным сроком, после которого уже можно попросить о повышении заработной платы, считается год: вы освоились на новом месте, достигли мастерства в своем деле, а может быть, даже обучаете неразумных новичков.
Повысить или уволить
Попросить руководство повысить зарплату, пригрозив уходом, может не каждый. По статистике, за последние три года 49 % россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом. Идеально — спросить о повышении зарплаты в специально выделенные часы для бесед с сотрудниками, если такая практика есть в компании. Лучше договоритесь с руководителем на личную встречу в офисе или организуйте созвон, если работаете удаленно. CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион. Перед тем, как попросить начальника о повышении, многие нервничают. По словам карьерного консультанта Skillbox Анны Максименко, к решению попросить начальника повысить зарплату работник приходит в трех случаях.
Россияне назвали причины, из-за которых боятся просить у руководства повышения зарплаты
Найдите несколько десятков аргументов и причин для каждого варианта развития событий. Проанализируйте плюсы и минусы. Теперь вы точно готовы к переговорам Но их нельзя начинать с озвучивания, что у вас уже есть альтернативное предложение работы, — это обычно воспринимается как шантаж. Лучше начните разговор с вопроса, какая дополнительная работа поможет вам зарабатывать желанную сумму. Ваша фраза может звучать так: «Иван Петрович, я бы хотел в этом и следующих месяцах зарабатывать Х рублей.
Что мне сделать, чтобы вы платили мне эту зарплату? Снова проанализируйте по «квадрату Декарта» ваши альтернативы. Если вас вполне устроило предложение руководителя, соглашайтесь. Если нет, то во втором раунде переговоров можно озвучить, что вас пригласили на аналогичную должность, но с более высокой зарплатой.
Лучше сослаться на мнение третьего лица: «Конечно, я всей душой болею за нашу компанию и хотел бы всю жизнь проработать здесь, но моя супруга настаивает, чтобы я либо попросил повышения зарплаты, либо принял чужое предложение, так как нам нужны деньги на детей». Если вам повысили зарплату, поздравляем!
Есть ли в отрасли тренд на повышение заработной платы? Совет четвертый: не игнорируйте просьбу топ-перформера Если работник, который хочет повышения зарплаты, является важным элементом вашего бизнеса, не игнорируйте его просьбу. Данный человек и так делает все для успеха компании — это требует поощрения, а не демотивации. Повышение заработной платы — не только финансовый, но и моральный стимул. Это очень хороший способ поддержать мотивацию сотрудников, показать, что у них есть возможность роста. Если принять решение все же сложно, задайте себе 2 вопроса: 1. Может ли компания позволить себе увеличить зарплату этого сотрудника?
Может ли компания позволить себе потерять этого сотрудника? Ответив на них, вы, вероятно, обнаружите интересную особенность: повысить зарплату топ-перформеру куда выгоднее, чем найти на его место нового человека и обучить его всему. Это оценка ресурсов не только с точки зрения капитала, но и с точки зрения вашего времени. Совет пятый: подумайте об альтернативных вариантах вознаграждения Если ваша компания все-таки не может позволить себе повышение зарплаты, попробуйте найти другие способы наградить сотрудника. Среди них — предоставление дополнительного выходного, разрешение работать из дома, больше свободы в рамках проектов, контракт с важным клиентом, улучшение условий труда, обучение или поездка за счет компании. Возможно, ваш работник полностью заслуживает прибавки к зарплате, однако он пришел с этой просьбой в сложное для компании время.
Это всё равно что попытаться продать покупателю что-то в магазине со словами: «Купите, потому что нам очень нужны деньги! Поймите, мы находимся в рыночных условиях».
Закрытые глаза: соседний отдел сокращают, расходы «режут», а тут вы со своим повышением. Осторожно: можно попасть под горячую руку! При росте количества задач: «Хорошо, я готов взять на себя еще один проект. Или так: «Смотрите, вот мой отчет о работе за три квартала текущего года, а вот отчет за тот же период прошлого года. Вот планы, которые мы обсуждаем на следующий год. Количество задач в этом году существенно выросло и продолжает расти. А зарплата осталась на том же уровне. При повышении в должности: «Хочу уточнить, как изменится мой доход при переходе».
Бывает, назначая на новую должность с более высоким уровнем ответственности и обширным количеством задач, зарплату увеличивают очень незначительно. А то и вовсе со словами: «Поработай, покажи результат, а там посмотрим». Договариваться нужно сразу, «на берегу». Лучшее время для подобного разговора — 3—4-й квартал, так как идет планирование бюджета на следующий год. Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась? Оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу. Рыночные предложения Вы решились на активный поиск работы. Что сделать, чтобы увеличить свой доход при переходе из одной компании в другую?
Не стоит ссылаться на то, что кому-то другому в компании повысили зарплату. У каждого сотрудника свои обстоятельства и аргументы в пользу повышения. Сосредоточьтесь на собственных достижениях и доводах. Сравнивать себя с другими в данном контексте неуместно. Не выплескивайте в разговоре накопившиеся обиды и претензии. Даже если вы объективно правы в своих претензиях к компании, агрессивность и наезды испортят конструктивный диалог и вызовут отторжение. Сдержите эмоции, сосредоточьтесь на аргументах. Не просите сразу удвоить вашу зарплату — это выглядит совершенно нереалистично.
Слишком большой скачок зарплаты будет воспринят как наглость. Никогда не поднимайте этот вопрос спонтанно. Важно подготовиться к разговору и сформулировать веские аргументы. Просто сказать «Я хочу прибавки» — проигрышная тактика. Заранее составьте план разговора, продумайте доводы, оцените свою позицию. Читайте также:.
Как попросить повышения зарплаты
Также руководитель может думать, что успешный результат — это заслуга всего коллектива или налаженных бизнес-процессов, а не личный вклад конкретного специалиста. В общем, главное для работодателей — не повышать зарплату. А причины и обоснования для этого найдутся. Совет 3. Но так можно до пенсии ждать. И находить причины, почему именно сейчас — не самый подходящий момент. Если у руководителя есть реальный мотив повысить сотруднику зарплату, он это сделает и в плохом настроении, и в убыточный для бизнеса период, и если прошло всего пару месяцев с момента трудоустройства. Но обычно такого мотива нет.
Поэтому руководитель зарплату не повышает. Момент тут ни при чём. Совет 4. Сошлитесь на то, что ваша текущая зарплата не соответствует рынку Чтобы привести такой аргумент работодателю, нужно вначале собрать объективную информацию, а не просто назвать цифры из «воздуха». Некоторые специалисты начинают ходить по собеседованиям. Это хорошая идея ниже расскажу, почему , но не с точки зрения выяснения того, какая зарплата «в рынке». Должность с одним и тем же названием в разных компаниях может подразумевать совершенно разный функционал и уровень ответственности.
Например, одной компании нужен человек-оркестр, другой — специалист с экспертизой в какой-то узкой нише, третьей — сотрудник, который будет заниматься преимущественно рутиной. Отсюда возможна разбежка в зарплатах в 1,5-2-3 раза. Работодатель может искренне считать, что платит сотруднику достаточно. Для него зарплата в "рынке" тем более цифры со слов подчинённого это как средняя температура по больнице. Плюс всегда есть надежда найти специалиста, который согласится выполнять ту же работу за меньшие деньги. Совет 5. Проявите настойчивость «Даже если вам пока отказали, подождите ещё 3-6 месяцев, и повторите попытку» или «Просите настойчивее, напоминайте много раз».
Увы, это тоже работает плохо. Почему вообще работодатель просит подождать? Ждёт, когда сотрудник покажет себя с лучшей стороны или принесёт компании результат? Иногда бывает и так. Но гораздо чаще руководитель просто хочет, чтобы от него отцепились здесь и сейчас. Он и не собирается поднимать зарплату, а тянет время в надежде, что сотрудник продержится на работе ещё пару месяцев, и ему не придётся срочно искать замену. Также многие советчики уверяют, что после просьб о повышении зарплаты ничего страшного не случится.
Но, работая в одной компании, я видела, как настойчивому специалисту устроили настоящий ад.
Перечисление достоинств. Вы должны подготовить не меньше трех доводов о том, почему вам должны поднять зарплату. В речи они должны быть расположены по возрастанию. Закончить вы должны самым сильным аргументом.
Не торопитесь и не тараторьте. Ваша речь должна быть спокойной и размеренной. Не уходите без четкого ответа. Постарайтесь получить от начальника конструктивный ответ. Если он не против повышения зарплаты, что нужно сделать дальше?
Через какое время он готов вернуться к разговору, если сейчас не лучший момент? Как не нужно разговаривать о повышении зарплаты Не начинайте разговор между делом, выхватив начальника в коридоре: заранее договоритесь о времени и месте разговора. Не разговаривайте о деловых вопросах на корпоративе или в любой другой неофициальной обстановке. Избавьтесь от эмоций: не нужно злиться, бояться и так далее. Откажитесь от сравнения с другими сотрудниками: говорите о себе и своих достижениях.
Не упоминайте про другую работу, если после отказа не готовы уйти с текущего рабочего места. Что делать, если вам отказали Если вам отказали в повышении, то здесь есть несколько вариантов выхода из ситуации. Первый: смириться с существующим положением дел и попробовать вернуться к этому разговору через полгода или год, параллельно совершенствуя свои навыки. Также можно, например, настоять на пересмотре вашего рабочего графика. Допустим, вы работаете 40 часов в неделю, но справляетесь с задачами за 30 часов.
Можно попробовать договориться о дополнительном выходном или возможности приходить на работу позже: таким образом, у вас будет время на подработку. Третий вариант, который у вас точно никто не отнимет: уйти с занимаемой должности на новое место. Как просить повышения зарплаты: памятка Если вы проработали на одной должности больше года и за это время улучшили свои навыки, смело идите за прибавкой. Перед разговором с начальством подготовьте аргументы в вашу пользу: изменилась ли должностная инструкция, сколько получают люди на аналогичных должностях в других компаниях, как увеличилась ваша производительность. Начинайте разговор с более слабых аргументов и заканчивайте более сильными.
Перед тем, как попросить начальника о повышении, многие нервничают. Но когда вы готовы к следующему шагу в карьере, важно сказать об этом. Как же подготовиться к разговору с начальником? Какую информацию иметь наготове?
И как изложить свои доводы? Организация не позаботится о вас просто потому, что вы хорошо работаете. Нужна определенная доля саморекламы «Прося о повышении, вы чувствуете себя уязвимыми, — говорит Сабина Наваз, консультант руководителей высшего звена, выступающая и пишущая на тему лидерства. Возможно, вы будете опасаться, что «достаете» своего босса или покажитесь ему жадным или эгоистичным.
Вот несколько подсказок относительно того, как обратиться с просьбой о повышении. Поразмышляйте Первый этап процесса — решить, что именно вы хотите получить, говорит Уэйнтрауб. Больше денег? Больше ответственности?
Хотите ли вы двигаться вверх или вас может заинтересовать передвижение по горизонтали? Также важно «рассмотреть свой набор навыков и понять, насколько он соответствует задачам организации», добавляет он. Это поможет вам увязать просьбу о повышении и более широкие стратегические цели организации. Проведите исследование Полезно запастись и внешними данными, считает Наваз.
Она рекомендует «попросить об обратной связи наставников», чтобы узнать о своих сильных и слабых сторонах, и поговорить с коллегами, чтобы «проверить, какая у вас репутация в компании». Пустые кухни, «ульи» для интровертов и бум коворкингов: как будет выглядеть офис после пандемии Прошлый опыт — это прецедент. Выясните, как другие добивались повышения. Это поможет вам найти эффективные стратегии.
Также спросите коллег, готовы ли вы, на их взгляд, к повышению.
Шаг 1. Оцените рынок труда Видео дня Важно сравнить ваши представления о заработной плате с тем, что сейчас происходит на рынке труда. Проведите небольшое исследование, чтобы оценить, сколько зарабатывают специалисты на должности, аналогичной вашей. Посмотрите актуальные вакансии по вашему профилю на различных рекрутинговых сайтах, например, HeadHunter или Superjob. Если вы состоите в хороших отношениях с кем-то из коллег, вы также можете спросить об уровне дохода в вашей компании у них. Не завышайте свои ожидания и сопоставьте ту сумму, на которую вы рассчитываете, с тем, какие заработные платы существуют сейчас на рынке труда и в вашей компании.
Подобный анализ не только позволит вам обрести более четкое понимание того, на какой доход вы можете претендовать, и сформулировать корректное предложение для руководителя, но и даст больше аргументов в предстоящих переговорах. Шаг 2. Оцените свой вклад в работу После того как вы получили информацию о рынке труда, важно оценить и свой вклад в работу. Спросите себя, почему вы заслуживаете повышения заработной платы. Составьте список задач, которые вы выполняли за последнее время, и определите, каких целей вам удалось достигнуть. Выпишите ваши конкурентные преимущества — важно донести до руководителя, почему вы как сотрудник особенно ценны.
Как сотруднику понять, что просить уже можно
- Общая картина
- Непростые разговоры о зарплате — советы специалистам и руководителям от HR-экспертов
- Способы, как просить начальника о повышении зарплаты, чтобы не отказал?
- Как просить о повышении зарплаты
Ты стоишь больше! Как правильно просить повышение в IT
Если ваш начальник считает, что ваши доводы его не убеждают, он на самом деле имеет в виду: вы плохо подготовились и не убедительно представили свое выступление. Как правильно реагировать: Делать хорошую работу бесполезно, если об этом не узнает начальник. У вас тут явный дефицит. Составьте список своих достижений с момента последнего повышения. Вы сэкономили время или деньги компании?
Достижения, которые вы можете подтвердить цифрами, особенно убедительны. Сравните описание работы в вашем трудовом договоре: теперь вы берете на себя больше задач или ваша зона ответственности расширилась? Это хорошие аргументы в пользу повышения, которые вы можете представить своему боссу. Всегда оставайтесь правдивыми и профессиональными.
Ответ на: «В компании происходят серьезные изменения» Ваше повышение зарплаты отклонено на том основании, что компания находится в разгаре процесса крупных изменений или вот-вот будет поглощена. Как правильно реагировать: Проявите понимание того, что компания находится в сложной ситуации. Но также дайте понять, что зарплата должна зависеть от вашей работы, а не только от здоровья компании. Спросите, когда и при каких обстоятельствах возможно ожидаемое повышение зарплаты.
Редко бывает повышение заработной платы за отдельные хорошие результаты , но в лучшем случае выплачивается премия. С другой стороны, вы можете рассчитывать на более высокую заработную плату, если будете постоянно хорошо работать и продолжать повышать свою ценность для компании в будущем.
Вы работаете в компании больше года. Достигнутые цели, довольные клиенты и заказчики, новые задачи — только на заработной плате это никак не сказывается. Забудьте о словах Булгакова: «Никогда ни о чем не просите. Сами придут и сами все дадут». Если надеетесь на телепатическую связь с руководителем, будьте готовы, что бюджет на повышение заработной платы уйдет более настойчивым и разговорчивым коллегам.
Говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно. Он пришел к нам восемь месяцев назад, — рассказывает менеджер по персоналу ИТ-компании. Задач новых брать не хотел, на внутренние тренинги не ходил, коллегам помогать отказывался. И начал с того, что вот прошло время и он ожидает роста заработной платы. До сих пор удивляюсь, что люди ждут повышения просто за выслугу лет, не прикладывая к этому никаких усилий». Как не надо просить прибавки Шантаж: «Либо вы мне платите столько-то, либо я ухожу». Сработает максимум один раз, и то — если вы действительно незаменимы.
После этого вы, скорее всего, вы автоматически попадете в кандидаты на скорое расставание. Каприз: «Я уже три года работаю, где моя прибавка? Платят за результат, а не за выслугу лет в компании. Если нет ощутимой пользы, и объем ваших задач существенно не вырос за это время, то работодатель не увидит оснований для пересмотра зарплаты. Но в компаниях, где это принято, такой пересмотр проводят и так, по инциативе работодателя, без напоминаний от сотрудников. У вас есть тема для беседы с руководством, если размер вашей зарплаты заметно ниже среднерыночных, то есть зарплат в других похожих компаниях вашего региона за аналогичный функционал специалистам вашего уровня.
Для этого нужно проанализировать состояние рынка труда и затем показать начальнику результаты — их можно озвучить, а можно представить наглядно в виде распечатки или презентации. Просьба о повышении зарплаты всегда должна быть обоснованной, а аналитика с цифрами покажет боссу, что он вам действительно недоплачивает по сравнению со специалистами вашего уровня».
Можно предложить добавить за дополнительную плату новый функционал. Здесь тоже нужен предварительный анализ: во-первых, выяснить, нужно ли начальству это сейчас, есть ли вообще такие задачи в команде, которые, к примеру, вовремя не решаются. Во-вторых, определить, какие новые результаты вы можете предложить, то есть показать начальнику выгоду, связанную с повышением вам зарплаты. Анна Максименко, карьерный консультант Skillbox: «Многие сотрудники озвучивают руководителю проблему, а решение не предлагают — не берут инициативу и ответственность на себя. В такой ситуации готовность руководителя предпринять какие-либо действия не самая высокая. Всегда рекомендуется идти к руководству с готовым решением, а лучше — с несколькими вариантами, отметив наиболее эффективный из них. При аргументированной инициативе работнику всегда легче убеждать, а работодателю — проще принимать решения, в том числе о повышении зарплаты». Польза перемен В периоды внешних изменений руководство начинает оценивать команду по критериям эффективности и лояльности, перестраивать внутреннюю деятельность, искать новые варианты развития фирмы.
Может появиться дополнительный функционал, связанный с анализом рынка и конкурентов, с поиском новых партнеров или с логистикой. Если владеете нужными навыками, убеждайте руководство в готовности взять на себя выполнение новых задач за дополнительную плату, советует эксперт. Имеет смысл поработать на перспективу, предложив решение сложной или внезапно возникшей задачи. Психологические барьеры и объективность Объективная оценка сотрудником показателей и результатов своей работы — это основа для принятия решения о просьбе повысить заработок, считает психолог Анна Болгова. Однако оценить себя объективно не так просто. К примеру, известный синдром самозванца, связанный с низкой самооценкой и неуверенностью в себе, мешает компетентным сотрудникам быть объективными по отношению к своему труду, успехам и вкладу в общее дело.
К примеру, известный синдром самозванца, связанный с низкой самооценкой и неуверенностью в себе, мешает компетентным сотрудникам быть объективными по отношению к своему труду, успехам и вкладу в общее дело. В итоге, обесценивая свои профдостижения, они не считают себя достойными более высокой зарплаты, потому и не просят об этом, даже если задумываются. Анна Болгова, психолог: «Не просят о повышении зарплаты те, кто обесценивает свой труд. Обычно такие люди рады уже тому, что их не увольняют.
Еще часто работника останавливает стыд: стыдно просить, говорить о своих потребностях и вообще хотеть чего-то большего. Так бывает, когда в детстве говорили, что быть выскочкой плохо. В итоге человек, адекватно оценив свои заслуги, ждет, когда их заметит и оценит руководство. Но в современном мире руководители слишком заняты, чтобы бегать за сотрудниками и отслеживать работу каждого. Сегодня это та ответственность и инициатива, которую работодатель готов отдать работнику». Со стыдом, синдромом самозванца, обесцениванием и другими психологическими барьерами, мешающими адекватно оценить себя как специалиста и обратиться к начальнику за повышением зарплаты, лучше идти в психотерапию, советует эксперт. Это займет время, но человек сможет стать более адаптивным, осознавать свои преимущества и совершаемый вклад. По словам психолога, иногда в компаниях используют прогрессивные методы для объективной оценки сотрудника. Например, встречи тет-а-тет начальника с сотрудником, где можно обсудить свою работу, достижения и убедиться в их важности и значимости для общего дела. Или «метод 360 градусов», где соответствие работника его должности оценивается через опрос коллег.
Порой взгляд со стороны помогает человеку повысить объективность взгляда на себя. Ничего личного — просто бизнес Дружба с начальником — не повод отказываться от идеи попросить прибавки.
Не надо стесняться. Как просить повышения зарплаты?
Да, это, скорее всего, будет ложью или в лучшем случае полуправдой, но так принято. Ты не рассчитываешь на отрицательный ответ и принимаешь на основе этого импульсивные решения Ты должен быть готовым к тому, что можешь получить твердое «нет» на свою просьбу. Необязательно начальство отказывает из жадности, речь может быть об отсутствии вообще каких-либо свободных средств на увеличение фонда оплаты труда. Услышав отрицательный нет, не начинай ставить ультиматумы, тем более перед руководством, ведь это выглядит нелепо. Просто немного выжди, а затем повтори просьбу. Если в более благоприятной обстановке ответ будет таким же, значит, пришла пора менять работу на новую , где тебя будут уважать. Ты заранее смирился с отрицательным ответом Обратная предыдущему пункту ситуация, когда человек идет просить повышения, но еще до разговора с начальством уверен в отказе. В таком случае можно не ждать увеличения зарплаты, так как руководство увидит, что ты находишься в скверном расположении и что опускаешь руки, даже не пытаясь сопротивляться. Это не значит, что, будучи уверенным в своем успехе, ты его несомненно добьешься.
Просто ты будешь с большей страстью приводить аргументы и бороться чуть активнее. Возможно, если бы ты чуть сильнее поднажал, у тебя бы прибавилась хотя бы пара тысяч к нынешнему окладу, но ты сдался сразу, даже не попробовав. Ты неадекватно оцениваешь свою ценность для компании Типичный офисный работник — это человек, который лишен собственных средств для производства, каналов сбыта продукции или услуг.
И в некотором смысле «не то время» и так далее — это все рационализация в какой-то степени, это как раз прикрытие некого страха и неуверенности сказать, что я считаю правильным, чтобы мне платили больше», — отметил Киселев. Ранее эксперт рассказал о самых высокооплачиваемых вакансиях Москвы в апреле. Еще больше эксклюзивов и самых актуальных новостей — в нашем Telegram , ВКонтакте и Яндекс.
Руководство должно услышать и понять, что вы молодец, потому что, например, сделали качественную презентацию, заключили крупную сделку, успешно завершили задачу, пришли раньше на работу, никогда не опаздывали и т. Выберите момент. Идти в кабинет к начальнику с просьбами имеет смысл только в подходящее время. Тут нужно угадать с настроением, выбрать момент, когда руководитель не занят и не загружен важными делами. И, конечно, не стоит идти просить о повышении зарплаты, когда у компании не лучшие времена — это все равно не даст никакого результата, только будет раздражать. Подберите грамотную технику общения. Начальник, как и любой другой человек, реагирует на то, как с ним разговаривают, какие жесты используют, какие позы и положения принимают. Лучше всего сесть с начальником рядом, а не напротив, как студент на зачете. Не нужно с места в карьер начинать говорить о деньгах — прощупайте почву, поймите первые реакции начальника. Поинтересуйтесь, как дела у компании, как успехи. Напомните о вашем вкладе в успешные проекты. Вопрос повышения зарплаты должен промелькнуть в разговоре как бы между прочим. Похвалите себя. Как говорится, если сам себя не похвалишь — никто не похвалит. Нужно время от времени обращать внимание начальника на то, сколько всего вы делаете и с чем успешно справляетесь. Если молчать и позволять загружать себя все больше и больше без какой-либо отдачи, можно годами ждать повышения и так ничего не добиться. Будьте готовы озвучить конкретные размеры повышения. Начальник почти наверняка спросит у вас, сколько вы хотите получить. И здесь не нужно скромничать, нужно быть предельно честным. Если вы понимаете, сколько стоит ваш труд, то сможете назвать конкретную сумму. А скажете 20 долларов — так и получите столько, зачем начальнику переплачивать? Даже если вы запросите чуть больше, чем стоило бы, лучше начальник с вами поторгуется, чем получить копейки. В каких случаях можно рассчитывать на повышение зарплаты? Если руководство понимает, что может потерять в вашем лице опытного и эффективного сотрудника, скорее всего, оно пойдет на повышение оплаты труда. Начальство понимает, что на место специалиста придется искать замену. А это в свою очередь потребует вложений в обучение и времени на адаптацию.
Единственное, понаблюдайте за тем, к кому вы пойдете просить о повышении: в какое время дня он более лоялен. Многие мои клиенты говорят, что с утра они не в духе и крайне раздражительны. Кто-то из клиентов-руководителей делится тем, что совершенно не склонен принимать решения в обед. А это значит, что ваш вопрос отложат и, возможно, забудут про него. Как подготовиться к беседе о повышении зарплаты Начальство любит, чтобы подчиненные были полезными, а оценивать эту полезность умеет чаще всего в цифрах. Проанализируйте последние полгода-год работы в компании. Что полезного вы сделали? Как продемонстрировать результаты работы в цифрах? Идеально, если ваша работа напрямую влияет на финансовый результат: рост числа клиентов, увеличение продаж — лучшие доводы. Обязательно подготовьте шпаргалку, чтобы в самый ответственный момент нужные аргументы не вылетели из головы от волнения. Перечислите причины, по которым, как вам кажется, вам стоит поднять зарплату. Не опирайтесь на рынок как на единственную причину повышения оклада», — рекомендует Юлия Куренкова. Булат Яппаров при подготовке к беседе о повышении зарплаты советует подготовить три вопроса, на которые руководитель ответит утвердительно: после того как человек три раза скажет «да», ему трудно будет сказать «нет». При этом необязательно брать на себя дополнительный объем работы. Говорить о том, что в других компаниях на аналогичной позиции получают больше, не совсем корректно и не даст нужного эффекта. Лучше делать упор на своей ценности для организации и достигнутых успехах», — считает он. Как провести переговоры Лучшее место для переговоров — кабинет босса. Но никак не корпоративная вечеринка босс тоже человек и хочет расслабиться , общее собрание ваши коллеги тоже дружно начнут просить прибавку, а босс взбесится , коридор конторы слишком много отвлекающих факторов. Беседу можно построить по следующей схеме: Начните с вопросов.
Почему нам стыдно просить повышения зарплаты и при чём тут психотерапия
Если мы задумались о повышении зарплаты, то, как правило, для этого есть рациональные основания — повышение квалификации, усложнение выполняемых задач, рост зарплат на рынке. Почему мы стесняемся просить больше за свою работу. Обосновать фактами почему вам ее должны прибавить. Увеличение нагрузки, задержки и тд. А вот Олеся Милехина считает возможным просить повышение на 10-30%. Кроме того, изменения зарплаты могут касаться как базового оклада, так и процентной или премиальной составляющей. В какой-то момент вы понимаете, что вашей зарплаты уже не хватает на все нужды и самое время попросить повышение. Но как же это сделать правильно, чтобы не услышать от руководителя «нет» в ответ?