Важно учитывать, что в контент-маркетинге лид представляет собой первый абзац либо текст под заголовком, мотивирующий прочитать всю статью. Лидогенерация (lead generation) представляет собой привлечение лидов. Что такое лиды. Лиды — это люди, проявившие интерес к вашей услуге или продукту. Иными словами, лид — это потенциальный клиент, совершивший целевое действие: заполнил анкету или оставил заявку на обратный звонок.
Что такое лид в статье. Как написать лид к новости, репортажу и интервью. Что это такое
Какими бывают лиды. Когда необходимо рассказать нюансы происшествия так, чтобы читатель кратко обрисовал для себя ситуацию, прибегают к прямым лидам. Они чаще всего используются в новостях еженедельных изданий и в специальных репортажах. Лид выделяется жирным шрифтом или курсивом, на усмотрение организации или лица, составляющего пресс-релиз. Лид должен состоять из 2-3 небольших предложений, излагающих основную суть. В статье ставится вопрос о двух таких важных элементах текста новостной заметки в СМИ, как хэдлайн и лид; формулируется определение хэдлайна, его отличия от традиционного номинативного заголовка и лида, а также формах представления в новостном тексте.
Не теряйте клиентов: 6 инструментов захвата лидов на сайте и как их оформить
Рекламодатель создает форму и запускает ее показ ЦА. Система сохраняет контакты и ответы пользователей. Рекламодатель получает список лидов и может приступить к его обработке. Что компании делают с лидами Если просто собрать контактные данные и ничего с ними не делать, то логично, что продажи не пойдут.
После передачи лиды обязательно нужно обрабатывать: то есть следует как можно скорее связываться с потенциальными клиентами и помогать им в принятии решения о покупке товара или услуги. Делать это можно по-разному: рассылать личные сообщения, в которых будет уведомление об акциях, скидках, распродажах; рассказывать в email-рассылке о новостях компании, новых коллекциях товаров, присылать пользователям полезный контент обзоры, руководства, подборки, гайды, чек-листы ; звонить и подробнее рассказывать об услугах, к которым человек проявил интерес. После лидогенерации должна проводиться рассылка уведомлений всем подписчикам о проведении акции, скидках и т.
Обычно с лидами сразу связываются и прямым текстом предлагают что-то приобрести. И часто это работает, ведь если человек заинтересовался каким-то продуктом и хотя бы 1 раз взаимодействовал с компанией, то вероятность того, что он решит купить товар, довольно высока. Но не стоит упускать из внимания тот момент, что агрессивное «дожимание» и навязчивая обработка лидов могут раздражать потенциальных клиентов и даже приводить к противоположному результату.
Если в процессе коммуникации выясняется, что потенциальный клиент еще не готов стать действующим, то оптимальное решение в данном случае — это взять паузу и не давить на человека.
Лид др. Содержание 1 Основные сведения … Википедия Лид значения — Лид может означать: Лид персонаж античной мифологии. Лид журналистика первый абзац статьи, содержащий завязку повествования[1][2].
Лид гитара Лид англ. Лид менеджер подберет менеджеров займа.
Событие упоминается в самых общих чертах, вызывая желание узнать недосказанное. В необычайную ситуацию попал человек, признанный лучшим асом во второй мировой войне... Побуждает узнать автора высказывания «кто бы это мог сказать?
Флавия Севера прислала нам приглашение на свой день рождения. Мы поедем к ней, конечно? Но мне не очень улыбается мысль о переезде из одной крепости в другую, когда по дороге могут попасться эти окаянные воинственные бритты. На какой день намечен прием гостей? Это не диалог из трагедии, созданной античным автором,...
Дает описание местности, исторических событий, характеристику качеств человека или явлений природы, прежде чем «обрушить» на читателя сенсационную новость. ЛИД-«говорящие подробности» не только интригует читателя, но и передает авторское отношение к происходящему. Перед расстрелом каратели заставили крестьян разуться... В таком зачине — резкий эмоциональный напор «Грандиозно! Близок по эффекту к предыдущему.
Я не поверил своим глазам!. ЛИД-парадокс предлагает неожиданное и контрастное. Киргизы, узбеки и эстонцы поедут пострелять в Луизиану. На территории США подобные учения проводятся впервые. Ассошиэйтед Пресс ЛИД-«стаккато» — тоже энергичный и интригующий ввод в сообщение.
Одна за другой следуют нарочито обрывистые фразы в «телеграфном» стиле, перечисляются детали события, их ритм задает тон повествованию.
Полезная плюшка, которая заставит довериться, вписать свои ФИО, номер телефона или адрес электронной почты в нужные строчки и нажать кнопку «Отправить». Очередной чек-лист на тему, которую уже 5 лет обмусоливают на просторах интернета, вряд ли станет кому интересен. Поэтому необходимо досконально изучить аудиторию, понять у кого что «болит» и сделать предложение, от которого не отказываются. Конечно, с учётом позиционирования и УТП. Пример лид-магнита, который хочется скачать Сам процесс создания и сбора таких заявок называют лидогенерацией, который является частью комплексного интернет-маркетинга. Почему же лидген так важен для бизнеса? Давай разберёмся. Лиды — стартовая точка. Без них невозможно построить эффективную систему продаж и расти.
Поэтому процесс должен стать постоянным для любого вида деятельности. Любого масштаба. Нет лидов, не будет и шансов на увеличение числа реальных клиентов, а значит, и выручки. Но для каждой сферы они будут разными. Например: Для строительного бизнеса: Люди, оставившие заявку на строительство дома, коттеджа или дачи на сайте компании. Данные владельцев участков, полученные от агентств недвижимости. Контакты подрядчиков и поставщиков стройматериалов. Для сферы услуг: Подписчики на email или sms-рассылки. Пользователи, которые оставили отзывы на страницах веб-ресурсов и в соцсетях. Данные посетителей, заполнивших анкеты для получения скидок и бонусов.
Для B2B сегмента: Контакты сотрудников компаний, собранные на профильных выставках и конференциях. Данные руководителей и лиц, принимающих решения о закупках в компаниях-партнёрах. Подписчики профильных деловых СМИ и порталов. Информация, предоставленная партнерами и агентами. Заинтересованные участники отраслевых сообществ и ассоциаций. Помним, что все, кто откликнулся и оставил свои данные для обратной связи — потенциальные заказчики. Дальше работа специалистов, задача которых — обработать заявки и конвертировать их в покупку. Без постоянного притока новых лидов продажи быстро упадут. Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса автоматически создаст и настроит объявления. Реклама появится в поиске Яндекса, Картах и на сайтах Рекламной сети.
Только там, где есть твои потенциальные клиенты. Поведение лидов в воронке продаж После первого контакта — знакомства потенциального клиента с компанией, её товарами и услугами, они попадают в воронку продаж. В зависимости от поведения на каждом этапе выделяют следующие виды: Быстрый лид. Пришёл, увидел и купил. Такой тип сразу регистрируется, оставляя достоверные данные. Средний срок от первого касания до покупки составляет от 1 до 7 дней. Медленный лид. Я ещё подумаю. Изначально он заинтересовался, но на вопрос о покупке, отвечает, что пока не готов. Периодически возвращается.
Но у него ещё остаются сомнения. Важно закрывать их, а также возражения и страхи, которые возникают. Часто принятие решения о покупке занимает 1—2 месяца. Ложный лид.
Что такое лид в продажах и рекламе: виды, способы и этапы сбора
Этот тип лида применяется в новостных заметках и пресс-релизах. Его задача — максимально быстро и емко донести до читателя суть произошедшего. Пострадавший отделался легким испугом». Как видно из примера, новостной лид сразу ориентирует читателя в событии, не вдаваясь в подробности. Детали раскрываются далее по тексту.
Описательный атмосферный лид. Он создает яркую зрительную или эмоциональную картину, задающую настроение материала. Пример: «На Чертановском кладбище царит особая атмосфера. Старые липы, разросшиеся кусты сирени, запущенные могилы на задних аллеях.
Кажется, само время здесь остановилось лет сто назад». Описательный лид хорош для создания визуального ряда в художественных или исследовательских текстах. Но важно не переборщить с описаниями, не отвлекаясь от темы. Цитатный лид.
Он начинается с удачно подобранной цитаты, которая задает тон всему материалу. Пример от братьев Вайнеров: "«Самая дорогая вещь на земле — это глупость. Потому как за нее всего дороже приходится платить», — так говорил налетчик Фокс устами Шарапова. И действительно, иногда мы совершаем необдуманные поступки из-за незнания юридических тонкостей".
Цитатный лид придает тексту весомость и авторитетность. Главное — чтобы цитата соответствовала теме и была узнаваемой для аудитории. Вопросительный лид. Он формулируется как вопрос, обращенный к читателю.
Пример: «Вы тратите более 3 часов в день на стояние в различных очередях? Узнайте, какие фразы, кроме «я только спросить», помогут вам проходить без очереди и экономить до 500 часов в год». Вопросительный лид пробуждает интерес и вовлекает читателя в тему. Главное — чтобы вопрос был по существу и интриговал ответом.
Резонансный шокирующий лид.
Новости прессы. Заметки, репортажи, интервью. Москва, 2013.
Лид — притча или анекдот. Дается «картинка».
Конечно, с учётом позиционирования и УТП. Пример лид-магнита, который хочется скачать Сам процесс создания и сбора таких заявок называют лидогенерацией, который является частью комплексного интернет-маркетинга. Почему же лидген так важен для бизнеса? Давай разберёмся.
Лиды — стартовая точка. Без них невозможно построить эффективную систему продаж и расти. Поэтому процесс должен стать постоянным для любого вида деятельности. Любого масштаба. Нет лидов, не будет и шансов на увеличение числа реальных клиентов, а значит, и выручки. Но для каждой сферы они будут разными.
Например: Для строительного бизнеса: Люди, оставившие заявку на строительство дома, коттеджа или дачи на сайте компании. Данные владельцев участков, полученные от агентств недвижимости. Контакты подрядчиков и поставщиков стройматериалов. Для сферы услуг: Подписчики на email или sms-рассылки. Пользователи, которые оставили отзывы на страницах веб-ресурсов и в соцсетях. Данные посетителей, заполнивших анкеты для получения скидок и бонусов.
Для B2B сегмента: Контакты сотрудников компаний, собранные на профильных выставках и конференциях. Данные руководителей и лиц, принимающих решения о закупках в компаниях-партнёрах. Подписчики профильных деловых СМИ и порталов. Информация, предоставленная партнерами и агентами. Заинтересованные участники отраслевых сообществ и ассоциаций. Помним, что все, кто откликнулся и оставил свои данные для обратной связи — потенциальные заказчики.
Дальше работа специалистов, задача которых — обработать заявки и конвертировать их в покупку. Без постоянного притока новых лидов продажи быстро упадут. Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса автоматически создаст и настроит объявления. Реклама появится в поиске Яндекса, Картах и на сайтах Рекламной сети. Только там, где есть твои потенциальные клиенты. Поведение лидов в воронке продаж После первого контакта — знакомства потенциального клиента с компанией, её товарами и услугами, они попадают в воронку продаж.
В зависимости от поведения на каждом этапе выделяют следующие виды: Быстрый лид. Пришёл, увидел и купил. Такой тип сразу регистрируется, оставляя достоверные данные. Средний срок от первого касания до покупки составляет от 1 до 7 дней. Медленный лид. Я ещё подумаю.
Изначально он заинтересовался, но на вопрос о покупке, отвечает, что пока не готов. Периодически возвращается. Но у него ещё остаются сомнения. Важно закрывать их, а также возражения и страхи, которые возникают. Часто принятие решения о покупке занимает 1—2 месяца. Ложный лид.
Конкуренты не спят. Они активно регистрируются, пишут и задают много уточняющих вопросов о ценах, логистике, содержании или характеристиках товара. При этом не подтверждают намерения купить в ответ на прямой вопрос.
Эта часть покупателей составляет относительно небольшой процент от общего числа пользователей. Характерные черты таких клиентов — доброжелательная настроенность, высокая готовность к покупке. Появление лидов такого типа становится результатом качественной и профессиональной работы маркетологов компании-продавца.
Сетевые лиды. Такие клиенты узнают о продукции благодаря проведению сетевых маркетинговых кампаний. Это могут быть вебинары, контекстная реклама, посты в социальных сетях, предоставление доступа к информации в виде курсов, уроков, книг, презентаций и т. Грамотно организованная компания позволяет привлечь большое количество лидов, но готовность этих клиентов к покупке не всегда бывает достаточно высокой. То есть в большинстве случаев дополнительно требуется целевая выборка. Крупные заказчики.
Если у компании появляются такие клиенты, это говорит о высоком уровне профессионализма специалистов отдела маркетинга. Для привлечения лидов в этом случае выбираются индивидуальные методы — личные встречи, презентации, разработка коммерческих предложений и т. Такие шаги бывают оправданными, только если в результате их выполнения удается начать сотрудничество с крупным пользователем. Как получить лиды Существует множество способов получения лидов, и этот список постоянно пополняется новыми инструментами. Наиболее известные из них: создание электронных книг. Это хорошая возможность для клиентов узнать больше о ваших товарах и услугах, получить навыки и полезные рекомендации; ведение блогов и размещение постов в социальных сетях.
На своем сайте вы можете в простой и доступной форме рассказывать о новинках продукции вашей компании широкому кругу потенциальных клиентов; рассылки на электронную почту.
Лид: что это простыми словами, 21 канал лидогенерации + 9 советов обработки заявок
Лид (англ. lead — возглавлять, вести) — Аннотация. "Шапка" статьи из 3-5 строчек (не длиннее, чем в 3 предложения), в которых формулируется проблема и вывод. Первый абзац статьи, информативный отрывок, позволяющий захватить внимание читателя на данном материале. Лаконично и простыми словами рассказали, что такое лид, какие лиды бывают и как можно повысить конверсию из просмотра в покупку. Лид в переводе с английского (to lead) обозначает приводить, направить, возглавить. Этим термином обозначают потенциального клиента, который оставил свои контактные данные для дальнейшего общения.
Что такое лид, и как с ним работать
Написать привлекательный лид бывает труднее, чем написать всю остальную статью. Чтобы облегчить творческие муки и создать лид, который сможет удержать читателя, мы собрали всю полезную информацию. Лаконично и простыми словами рассказали, что такое лид, какие лиды бывают и как можно повысить конверсию из просмотра в покупку. Что такое лиды в продажах и маркетинге. Представьте, что человек впервые контактирует с компанией: например, переходит на ее сайт, смотрит рекламный ролик или берет визитку у менеджера по продажам. Лид — аннотация, «шапка» статьи, новости или пресс-релиза. Состоит из одного первого выделенного абзаца, в котором коротко формулируется проблема, раскрывается суть заголовка.
Как придумывать завлекающие лиды к статьям
План Дополнительные технические элементы новости Элементы новости: лид Лид – как расставляются акценты Как сочинять прямые лиды Требования к лиду Другие элементы новости: корпус, «золотая цитата», бэкграунд 27.12.2020. 1. Что нужно помнить, перед тем как составлять лид 2. Как написать лид: самые эффективные методы «Перевернутая пирамида» «Скользкая горка» Вопросы Факты и статистика Новость. Лид — это потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговую коммуникацию. Разберем, какими бывают лиды. Чем лид отличается от конверсии. Как привлекать лиды: методы, этапы. Что такое лидогенерация.
Что такое лид в журналистике. Как написать лид к новости, репортажу и интервью
Две недели назад произошел идентичный случай, тело женщины было обнаружено в этой же шахте. Лид одиночный необходим для подчеркивания лишь одного факта, который, по мнению журналиста, является самым главным. Пример: Около 100 дипломов УрИБа были признаны поддельными в ходе недавней проверки. Лид драматический призван обратиться к эмоциональному настрою читателя. Пример: Несмотря на подписание международного договора «О мире и согласии», Сирия хранит и по сей день атомные бомбы. Правительство страны сделало заявление о том, что готовится к захвату соседствующих стран с использованием атомной бомбардировки. Лид — цитата создан с помощью процитированного заявления. Такая цитата должна быть яркой по мнению журналиста и красочной. Пример: — Роддом оснащен первоклассной техникой.
Сюда будут съезжаться мировые светила акушерской практики для принятия сложнейших родов, — объявил главврач нового роддома. Лид описательный берет свое начало с необычной и интересной детали , которая поможет ввести читателя в ту атмосферу, которая присуща происходящему событию. Пример: Уютный рубленый домик в самом центре леса не привлекает к себе внимания, но так и манит зайти на огонек. В этом доме живет народная целительница Алевтина, вот уже многие годы лечащая всех желающих от хворей. Лид прогнозирующий — это предположение журналиста о какой-либо ситуации в будущем. Лид вопросительный — это абзац в начале текста с вопросом.
В лид-абзаце в доступном для восприятия виде содержатся логически связанные главные ключевые слова и имена собственные, позволяющие читателю сформировать представление о событии.
Вопросы, на которые должен отвечать лид-абзац В ЛИДе раскрывается заголовок, его дополняем более подробными сведениями. Тут должно быть все, о чем далее пойдет в статье. Ответы на вопросы: КТО? Виды лид-абзаца В современной интернет-журналистике существует несколько видов лид-абзацев: резюме - краткая передача сути события.
Если да, то как лучше подать самые экстренные моменты?
Если событие произошло вчера, то как поинтереснее преподнести его сегодня? Простое ли это событие или сложное? Что в материале главное - люди или события? Насколько сам читатель может быть уже осведомлен о событии? Насколько это важно для читателя?
Какой бы тип лида вы ни выбрали, избегайте чрезмерной живописности, где в этом нет необходимости. Пусть лид будет скорее информативным. Приветствую участников бесплатного онлайн тренинга "Журналистика как вторая профессия"! С вами Наталья Жилякова , журналист, редактор, автор проектов по журналистике. Рада, что вас заинтересовала тема написания текстов.
Изучаем дальше Теорией загружать не буду, предпочитаю объяснять на практике. Структура каждой статьи проста, как школьное сочинение — введение, основная часть, заключение. Это схематично. Рассмотрим основные составляющие грамотного текста в подробностях. Введение Его еще называют лид , интро, въезд — завлекательно-заманушное начало статьи.
Лид должен цеплять, заставлять читателя остановиться на вашем тексте. В нем должна быть интрига, что-то привлекающее внимание, зацепка на статью, анонс. Чтобы написать хороший лид, задайте себе несколько вопросов: О чем будет моя статья? Какие основные моменты я хочу рассмотреть? На чем сделаю акцент?
Почему я берусь за эту тему? В чем ее актуальность? Почему она мне интересна? Лид в форме вопросов-рассуждений. Работаешь по 9-11 часов, забывая об отдыхе?
Сутками просиживаешь над проектом, а потом недоумеваешь, почему так и не сдала его вовремя? Авралы — твое привычное состояние? Тогда тебе нужны — нет, просто необходимы! Как это ни парадоксально звучит, но чем чаще отдыхаешь, тем более результативно работаешь! Лид-проблема Сначала описывается проблема, потом выделяется главный вопрос , на котором в тексте будет сделан акцент.
Твои друзья меняют одну должность на другую, переходят из компании в компанию, а ты остаешься на одном месте уже несколько лет. Причем это твоя первая и пока единственная работа. Ты в ней как бы застряла. И рада бы уйти, но… Что может удерживать там, где давно уже не нравится? Попробуем выяснить.
Лид-пример Уместен в статьях, построенных на историях, фактах, ситуациях, без акцента на определенной проблеме. Стоит сценарию упасть на пол, как актеры спешат постоять на нем или просят поднять кого-нибудь другого — чтобы не сорвать постановку съемку. Работникам казино во время отдыха нельзя вязать — проиграешь казенные фишки. Поэтому о происшедшем обычно не хвастаются в компании, не рассказывают подругам и вообще стараются поскорее забыть. Такое случается редко, но все-таки случается — девушки дерутся.
Из-за чего, когда, как и почему — рассказали наши героини. Оптимально 300-500 знаков с пробелами, 5-6 строчек. Предложения не растягивайте, старайтесь, чтобы они были по 5-7 слов. Мы уделили большое внимание лиду, потому что от него зависит, остановит ли читатель свой взгляд на тексте или перевернет страницу. Основная часть Собственно, текст.
По наполнению все зависит от вашей идеи, темы, фактов, которые найдете, комментариев, дополнений. Остановимся на форме. Чтобы текст стал удобочитаем , поделите его на смысловые блоки и каждому дайте свой подзаголовок. Например, вы пишите про сиамских котят. Во въезде лиде ставите проблему.
Желательно сделать ее более узкой. Возьмем тему не «Сиамские котята», а «Уход за новорожденными сиамскими котятами в квартире». В первом блоке вы напишите, как котят кормить, во втором — как обустроить им уголок, в третьем — какие прививки необходимо сделать. Абзацы внутри блоков не делайте слишком большими. Кусочек в 4-7 строк читать намного удобнее, чем «кирпич» в 10 и более строк.
Каждый абзац стройте по системе — от главного к второстепенному. Многие не читают, а «проскакивают» текст по началу каждого абзаца — пусть в нем содержится важная информация. Вывод Желательно, чтобы был. Вывод — это не обязательно мысли, идеи, к которым пришел автор. Это может быть продолжение размышлений, о которых говорится в лиде, или новый поворот темы.
Или это слова, который натолкнут читателя на определенные мысли, оставят след после прочтения. Основное правило — вывод должен касаться всей темы, проблемы, поставленной в начале статьи, а не только последнего абзаца. Например, вы пишите, как защитить волосы при окрашивании. Вывод схематично будет примерно такой: есть много способов, которые позволяют защитить волосы при окрашивании, подберите свой.
Телефонные звонки.
Обычно это холодные прозвоны и лиды, которых нужно подогревать. Но и в этом случае личное общение позволяет сделать переговоры персонализированными, выявить потребности потенциального клиента и заинтересовать его. Выставки и конференции. Это благодатная почва для сбора контактов, т. Здесь можно обменяться визитками, брошюрами, записать прямые телефоны заинтересовавшихся клиентов с комментариями и оставить свой номер.
Наружная реклама. Онлайн Онлайн-каналы получения лидов наиболее доступны для любых коммерческих структур. Какие-то практически не требуют вложений, другие обязывают иметь немалый бюджет. Так или иначе, их преимущество в возможности измерить лидогенерацию, что дает понимание эффективности маркетинговой стратегии. Сайт должен находиться на первых местах в выдаче крупных поисковых систем Google, Яндекс , чтобы пользователи заходили на него и могли читать информацию.
Контекстная реклама. Это базовый метод захвата внимания потенциальных клиентов, особенно, когда речь идет о первых лидах для стартапа. Таргетированная реклама. С помощью социальных сетей можно привлечь покупателей наряду с сайтом. Запускать такую рекламу целесообразно сразу после него.
Баннерные и тизерные сети. Один из простейших и эффективных путей привлечения лидов — достаточно просто разместить объявление. Биржи лидов. Это площадка, где можно заказать тематические лиды на желаемых условиях стоимость, предмет оплаты и т. Доски объявлений.
Почти невостребованы, но все же могут стать источником холодных лидов. Программы для перекрестного продвижения по взаимным договоренностям. Хороший способ привлечь внимание людей, которые подписались и читают блог. Постоянное упоминание бренда или продукта подогревает интерес и повышает лояльность пользователей. Сервисы и инструменты для самостоятельной лидогенерации Многие компании предпочитают обходить стороной готовые базы и стремятся собирать данные о потенциальных потребителях своими силами.
Для этого применяют целый ряд инструментов. Комплексная система для фиксации всех связей с потенциальными клиентами, отслеживания их действий на сайте, получения и автоматизации обратной связи. Штатный сотрудник, который моментально реагирует на сообщения пользователей в чате, дает быстрые ответы на вопросы, помогает сориентироваться на сайте, рассказывает об акциях, фиксирует данные за любой месяц, находит счет, поднимает историю. Всплывающие окна. Поп-ап окно с интересным предложением — хороший способ получить e-mail пользователя.
Пример: скидка за подписку. С помощью таких форм посетителям предлагают получить что-то актуальное в обмен на электронный адрес. Пример: первые главы книги бесплатно. Помогают рассказывать о продукте, консультировать пользователей, отвечать на вопросы, фиксировать контакты. Это бонусы или мини-подарки, которые пользователи получают в обмен на оставленные данные.
Пример: опрос, за прохождение которого человек получит бесплатный доступ к скачиванию книги на английском языке на 24 часа или базу актуальных вакансий.
Что такое ЛИД в журналистике?
это потенциальный покупатель (новый контакт), который компания получила через интернет-маркетинг и является важным понятием формулы продаж. Слово лид было образовано от английского «lead» и подразумевает потенциального клиента, который готов выполнить некое целевое действие. В виртуальном магазине под таким действием стоит понимать, конечно же, приобретение товара. Важно учитывать, что в контент-маркетинге лид представляет собой первый абзац либо текст под заголовком, мотивирующий прочитать всю статью. Лидогенерация (lead generation) представляет собой привлечение лидов. Сложный тип лида объединяет несколько новостей в себе. Лид, отвечающий на вопрос «кто?», называется лид с немедленной идентификацией. Лид с отсроченной идентификацией не указывает на человека, но говорит о нем.
Лид-абзац, его тайны и секреты успеха
К сожалению, иногда случаются неприятности и на сиденьях и обивке появляются пятна и потертости. Вы пытаетесь их устранить, но тщетно. Что делать в такой ситуации? Обратитесь в нашу мастерскую, и мы устраним досадные проблемы быстро и недорого. Что полезного узнал читатель из этого абзаца? Разве водитель не знает, сколько времени он проводит в автомобиле?
Конечно, знает. Это банальная информация, которой в тексте не место. Пример хорошего лида: Наша мастерская специализируется на ремонте и восстановлении салонов любой сложности. Мы выполняем как мелкий ремонт устранение потертостей, порезов и т. Работаем без выходных.
Примем автомобиль в день обращения. Мелкий ремонт занимает от 1-2 часов, после чего вы сможете забрать машину из сервиса. Гарантия на работы — минимум 1 год. В данном лиде мы четко донесли читателю, какие проблемы с салоном можем решить, в какие сроки.
И здесь нужно понимать, что он всё ещё находится в паре шагов от того, чтобы стать твоим покупателем. Нужно его только чуть-чуть подтолкнуть. Но просто так делиться личными контактными данными мало кто хочет.
Нужен качественный лид-магнит. Полезная плюшка, которая заставит довериться, вписать свои ФИО, номер телефона или адрес электронной почты в нужные строчки и нажать кнопку «Отправить». Очередной чек-лист на тему, которую уже 5 лет обмусоливают на просторах интернета, вряд ли станет кому интересен. Поэтому необходимо досконально изучить аудиторию, понять у кого что «болит» и сделать предложение, от которого не отказываются. Конечно, с учётом позиционирования и УТП. Пример лид-магнита, который хочется скачать Сам процесс создания и сбора таких заявок называют лидогенерацией, который является частью комплексного интернет-маркетинга. Почему же лидген так важен для бизнеса?
Давай разберёмся. Лиды — стартовая точка. Без них невозможно построить эффективную систему продаж и расти. Поэтому процесс должен стать постоянным для любого вида деятельности. Любого масштаба. Нет лидов, не будет и шансов на увеличение числа реальных клиентов, а значит, и выручки. Но для каждой сферы они будут разными.
Например: Для строительного бизнеса: Люди, оставившие заявку на строительство дома, коттеджа или дачи на сайте компании. Данные владельцев участков, полученные от агентств недвижимости. Контакты подрядчиков и поставщиков стройматериалов. Для сферы услуг: Подписчики на email или sms-рассылки. Пользователи, которые оставили отзывы на страницах веб-ресурсов и в соцсетях. Данные посетителей, заполнивших анкеты для получения скидок и бонусов. Для B2B сегмента: Контакты сотрудников компаний, собранные на профильных выставках и конференциях.
Данные руководителей и лиц, принимающих решения о закупках в компаниях-партнёрах. Подписчики профильных деловых СМИ и порталов. Информация, предоставленная партнерами и агентами. Заинтересованные участники отраслевых сообществ и ассоциаций. Помним, что все, кто откликнулся и оставил свои данные для обратной связи — потенциальные заказчики. Дальше работа специалистов, задача которых — обработать заявки и конвертировать их в покупку. Без постоянного притока новых лидов продажи быстро упадут.
Рекламная подписка от Яндекс Бизнеса автоматически создаст и настроит объявления. Реклама появится в поиске Яндекса, Картах и на сайтах Рекламной сети. Только там, где есть твои потенциальные клиенты. Поведение лидов в воронке продаж После первого контакта — знакомства потенциального клиента с компанией, её товарами и услугами, они попадают в воронку продаж. В зависимости от поведения на каждом этапе выделяют следующие виды: Быстрый лид. Пришёл, увидел и купил. Такой тип сразу регистрируется, оставляя достоверные данные.
Средний срок от первого касания до покупки составляет от 1 до 7 дней. Медленный лид. Я ещё подумаю. Изначально он заинтересовался, но на вопрос о покупке, отвечает, что пока не готов. Периодически возвращается.
В генерации лидов есть две главные составляющие: Источник трафика место, откуда идёт поток посетителей. Ошибка некоторых маркетологов в том, что они приравнивают трафик к лидам. Посетитель сайта — это ещё не лид, он не совершил целевого действия Некий конвектор, то есть инструмент, который превращает трафик в лид. Это может быть обычный сайт, а также лендинг — посадочная страница Преимущества генерации лидов в CPA Основное преимущество лидогенерации — плата за результат, а не за клики или показы; В CPA рекламодатель получает заинтересованных клиентов сразу же после запуска кампании. В случае с SEO-оптимизацией для получения первого лида потребовалось бы время, а также участие специалистов по продвижению сайта, что повлекло бы за собой дополнительные затраты; Рекламодатель платит только за заинтересованных посетителей, которые подходят по условиям лида; Рекламодатель способен охватить большую аудиторию за меньшее время; Рекламодатель экономит время не используется PPC и SEO и получает дополнительный «вес» для сайта; Рекламодатель имеет возможность задавать географические данные клиентов; Рекламодатель получает список потенциальных клиентов с их контактными данными и в последующем может отправлять им новые коммерческие предложения бесплатно; Методы лидогенерации в интернете Landing page — посадочная страница сайта; Поисковая, медийная, таргетированная реклама; Форумы, вебинары, блоги и другие площадки, которые посещал лид; Email и sms-рассылки; Возможность просчитать стоимость конкретного лида. Возможность максимально точно планировать рекламный бюджет. Оплата за результат: рекламодатель оплачивает конкретного пользователя. Владелец сайта получает бесплатный рекламный эффект. Узнаваемость бренда: оплачивая конкретных лидов, владелец сайта создаёт благоприятный имидж на форумах, крупных порталах, в социальных сетях и т. Категории методов генерации лидов Контент-маркетинг блоггинг, подкасты, бесплатные материалы для скачивания и т. В идеале нужно использовать большинство из этих методов.
Расколотый лид, напротив, посвящен только одному из этих событий, а последующие события затем вводятся в статье со своими собственными лидами. Такие вводки традиционно применяются в материалах о заседаниях парламента или о переговорах глав государств, когда в повестке рассматривается несколько вопросов. Первый лид рассказывает об одном из этих вопросов, а последующие начинаются со слов «тогда же», «в тот же день». При этом они могут как представлять собой отдельные абзацы, так и быть сжатыми до одного предложения, в котором излагается суть данного события. Затяжные лиды подразделяются на сценические, повествовательные, анекдотические и ситуативные. Сценический лид посвящен описанию места события, сцены либо яркой детали-символа. Читателя сразу помещают в центр события, дают возможность ощутить атмосферу происходящего. Например, репортаж из больницы может начинаться с описания палат, в которых лежат пациенты, а статья о недавнем коммунистическом прошлом — со статуи Ленина, спрятанной за одним из цехов завода. Если сценический лид статичный, то повествовательный рассказывает о начале события. К описанию места здесь добавляется описание действующих лиц, которые начинают что-то делать и сталкиваются с какими-то препятствиями. Например, статья про участие российских добровольцев в вооруженных конфликтах за рубежом может начинаться с рассказа о мужчине, который после телерепортажей о войне в бывшей Югославии уволился с работы, купил камуфляжную форму и билет до Белграда. Здесь лид заканчивается, и продолжение истории этого добровольца будет изложено где-то в глубине статьи. Желание же узнать, что случилось с героем статьи, станет дополнительным стимулом для чтения текста. Неслучайно подобным приемом пользуются авторы детективных романов с той лишь разницей, что они пишут о вымышленных событиях, тогда как журналист — о действительных. Анекдотический лид от англ. Anecdote— короткий рассказ, история — это информация о завершенном событии, иллюстрирующем тему статьи. Например, опубликованная в одном из российских изданий статья, посвященная последствиям приема несовместимых лекарств, начиналась с истории про женщину, которая одновременно принимала нейтрализующие друг друга противозачаточные таблетки и таблетки от ангины. В результате женщина забеременела и подала в суд на производителя противозачаточных таблеток. Однако суд решил, что виновата она сама, так как не изучила инструкции к лекарствам. К анекдотическим лидам нужно подходить с осторожностью, так как неудачно подобранная история может дезориентировать читателя, создав у него неверное представление о том, что его ожидает в статье. Поэтому рекомендуется провести следующий тест: дать прочесть изложенную в лиде историю своим коллегам, которые не знают тему материала, а затем спросить их, чему посвящена статья. Если тему статьи назовут правильно, лид можно оставлять. Если нет, значит, от него нужно или отказаться совсем, или переместить эту историю внутрь текста. Ситуативный лид представляет ситуацию без описаний, действий и героев. Например, статья про судебный процесс по жалобе гражданина, у которого угнали машину со стоянки возле супермаркета, на владельцев супермаркета, которых этот гражданин считает виновными в том, что они не обеспечили охрану его машины, пока он ушел за покупками, может начинаться с информации о том, что за минувший год со стоянок возле московских супермаркетов было угнано несколько тысяч машин и до сих пор владельцам супермаркетов удавалось не нести за это никакой ответственности. Ситуативный лид — это общий план события, и, как правило, он менее удачен, чем крупный план — сценический или анекдотический лид. Поэтому его используют лишь в тех случаях, когда нет возможности написать лиды других типов. Существуют также лиды, которые употреблять в статьях нежелательно, — тематический, вопросительный, цитатный и эссеистский. Тематический лид плох тем, что ставит на первое место не суть события, а информацию о том, что это событие происходило. Например, статья начинается не с того, что депутаты приняли закон, серьезным образом меняющий жизнь людей, а с того, что депутаты собрались на заседание парламента. Про закон же будет сказано где-то в глубине статьи, куда большинство читателей попросту не доберутся, так как прекратят читать эту статью уже после первого предложения лида. Вопросительный лид, как следует из его названия, начинается с вопроса. Вопрос же в лиде уместен только в том случае, если он касается фундаментальных основ человеческого бытия и читателю предлагается об этом задуматься. Во всех прочих случаях вопрос в лиде нежелателен, потому что, как сказано в одном из зарубежных пособий по журналистике, читателей интересуют ответы, а не вопросы. Нежелательность же цитатного лида связана с тем, что журналист своими словами может изложить суть новости и передать тему статьи гораздо лучше, чем при помощи слов персонажа. Цитатные лиды уместны только в исключительных случаях, когда слова героя материала звучат особенно интригующе. Эссеистский лид — это рассуждение журналиста, а также высказывание им своего мнения. Рассуждения журналиста читателям, как правило, неинтересны, так как они читают тексты прежде всего ради фактов. А мнение в начале статьи допустимо только в комментарии. В материалах всех остальных жанров оно будет сочтено как попытка журналиста навязать читателям свое мнение, причем на фактах не основанное. Поэтому эссеистский лид будет либо сочтен пустым, либо вовсе вызовет отторжение, которое распространится на всю статью. Оптимальный размер лида — 30—40 слов или 250—350 знаков. Лиды объемом свыше 500 знаков однозначно считаются перегруженными и нуждающимися в сокращении. Сокращают лид, перенося часть изложенной в нем информации в основной текст статьи. Кроме того, уменьшить вводку можно за счет вычеркивания наречий и прилагательных. Первый, «сырой» вариант лида рекомендуется написать уже в начале работы над материалом. Это поможет журналисту сконцентрировать внимание, понять, о чем будет его статья. Потом, после завершения работы над материалом, следует исправить лид либо переписать его заново. Что касается концовки текста, то расширенная новостная заметка, написанная по принципу «перевернутой пирамиды», какой-то особой заключительной части не имеет и заканчивается наименее важной информацией, которую можно сократить при редактировании. Однако для сложных жанров, таких, как репортаж, фиче, ньюс-фиче, портрет, комментарий, аналитическая статья, хорошее завершение крайне важно. Во-первых, оно является своего рода приманкой, заставляющей читать текст до конца. А во-вторых, как пишет американский медиаконсультант Чип Сканлан ChipScanlan , хорошее окончание словно «загоняет» в мозг читателя центральную идею текста, добавляет тексту новый смысл.